Trong tình hình thành phố Hải Phòng như hiện nay, sự gia tăng dân số cùng tốc độ đô thị hóa, sự phát triển về mặt bằng sản xuất của các tổ chức doanh nghiệp, dẫn đến việc nhu cầu nhà ở của người dân và cơ sở hạ tầng cho các đơn vị kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách. Chính vì vậy, Nghề môi giới Bất động sản chiếm một vị trí ngày càng cần thiết trong các ngành dịch vụ. Bất động sản được đưa vào kinh doanh bao gồm: Nhà ở riêng lẻ, nhà chung cư, văn phòng cho thuê, và các loại nhà khác… CB xin có bài viết bàn về Nghề Môi giới Bất động sản ở Hải Phòng gửi đến độc giả.

NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Nghề Môi giới Bất động sản là quá trình tư vấn các quan hệ giao dịch về bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp, và các dịch vụ hỗ trợ, giữa các chủ thể có liên quan. Cụ thể là giữa người đại diện chủ sở hữu, người có nhu cầu sử dụng đất với người tư vấn, môi giới. Nghề môi giới bất động sản khác nhân viên bán hàng ở chỗ: Nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua; Còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối người bán muốn bán và người mua muốn mua. Sự phát triển thị trường Bất động sản có tác động to lớn đến sự phát triển kinh tế nói chung, trong đó vai trò của Nghề môi giới  Bất động sản là không thể phủ nhận. Điều này đòi hỏi phải có một sự nhận thức đúng đắn và đánh giá cụ thể hơn về hoạt động nghề Môi giới Bất động sản ở Hải Phòng. Có thể thấy nghề Môi giới Bất động sản, đặc biệt là môi giới nhà đất đang đứng trước rất nhiều cơ hội để phát triển. Tuy nhiên, những hoạt động trong nghề môi giới bất động sản còn nhiều vấn đề cần trao đổi. Nhìn một cách tổng thể, đội ngũ tư vấn nhà đất hiện nay chia làm nhiều cấp độ.

Quy mô nhất là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, các sàn giao dịch bất động sản với phương thức hoạt động khá bài bản. Những công ty, những sàn giao dịch này tìm kiếm "nguồn hàng" ở các dự án của các nhà đầu tư, các công ty xây dựng..., cập nhật thông tin rồi liên hệ, giao dịch với khách hàng. Họ có đăng ký hành nghề, có trụ sở làm việc, và các thông tin đưa ra có độ tin cậy khá cao. Ta có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về các công ty này trên internet. Kế đến là các Văn phòng nhà đất. Chỉ cần một căn phòng 3- 4m2, vài tấm bản đồ qui hoạch, một chiếc điện thoại bàn, là đã có thể hành nghề môi giới nhà đất. Cuối cùng là hình thức làm ăn riêng lẻ của các cá nhân. Đặc điểm của đội ngũ môi giới này là đa phần làm ăn nhỏ lẻ, thiếu chuyên môn, chưa qua trường lớp đào tạo, thiếu chứng chỉ, hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân và thông tin về bất động sản từ thu thập, nghe ngóng được. Ví dụ như ta dễ dàng thấy, ở các quán nước vỉa hè treo một cái biển nhỏ với hàng chữ: Ở đây Môi giới Nhà đất. Với cách hoạt động như vậy, những thông tin bất động sản đưa ra nhiều lúc thiếu chính xác, và không chịu sự giám sát quản lý của bất cứ đơn vị hành chính nào.

Công việc của Nghề Môi giới Bất động sản là giúp người mua đến với người bán. Họ có trong tay thông tin về bất động sản, về các dự án, một khi người mua có nhu cầu, họ sẽ cung cấp những thông tin ấy, và chịu trách nhiệm liên hệ với  những người đại diện bên chủ sở hữu. Thông thường sau khi giao dịch hoàn tất, các tổ chức môi giới được nhận hoa hồng từ 1- 2% tổng giá trị giao dịch của bất động sản. Tuy nhiên một thực tế là trong số hàng nghìn trung tâm tư vấn, văn phòng nhà đất, các cá nhân hành nghề môi giới bất động sản trên, chỉ có một vài đơn vị làm ăn theo đúng nghĩa của nó. Vấn đề văn hoá trong ứng xử của kinh doanh bất động sản là điều cần trao đổi. Khi giao dịch thành công, thường là người bán phải chi phí cho người môi giới. Vậy những văn bản có tính pháp lý của công việc này đã được chuẩn hoá chưa, việc nộp thuế cho nhà nước thông qua giao dịch kinh tế này thế nào. Rất nhiều trường hợp đã gây ra tranh cãi kịch liệt, thậm chí doạ đưa nhau ra pháp luật về việc kết thúc một giao dịch bất động sản, khi thiếu sự thoả thuận cụ thể giữa bên bán, bên mua và bên môi giới bất động sản.

Theo thống kê chưa đầy đủ, ở Hải Phòng hiện có hơn 100 tổ chức hoạt động Môi giới Bất động sản có đăng ký hành nghề. Trên 500 đơn vị có chức năng kinh doanh nhà đất có đăng ký. Còn tổ chức cá nhân làm ăn đơn lẻ chưa đăng ký theo tôi ước tính khoảng hơn 3.000 người. Vấn đề hiện nay là: phần lớn các cá nhân hoạt động môi giới nhà đất riêng lẻ thiếu chuyên môn, không qua đào tạo, tư vấn kiến thức. Họ hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm bản thân và các mối quan hệ. Do đó, hoạt động của lực lượng này nhiều khi gây tình trạng nhiễu thông tin, khiến cho nhiều lúc cơ quan chức năng không kiểm soát được thị trường nhà đất.

Một khía cạnh khác cần phải kể đến đó là giá cả bất động sản trên thị trường. Ở Hải Phòng hiện nay, nhu cầu về nhà ở, về cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh là một vấn đề cấp thiết. Trong điều kiện quĩ đất của Thành phố ngày một hạn hẹp. Lực lượng tư vấn nhà đất nếu không được quản lý có thể làm méo thông tin, góp phần đẩy giá lên hoặc làm hạ giá xuống theo các cơn sốt nóng lạnh của thị trường. Mặt khác, do thói quen tâm lý của người dân, luôn có xu hướng tích lũy tài sản dưới hình thức là vàng hoặc bất động sản, thành ra càng đẩy giá bất động sản lên cao.

Thêm vào đó, các thông tin về quy hoạch, sử dụng đất, cũng như tình trạng pháp lý của từng bất động sản lại chưa được công bố đầy đủ và công khai. Không ít người đã lâm vào cảnh đầu tư hết vốn liếng, tài sản mua nhà, mua các công trình xây dựng mà không mảy may biết rằng chúng đã nằm trong diện quy hoạch. Hay như có trường hợp người dân sở hữu một mảnh đất có bìa đỏ chính chủ mang tên mình, đã cắm mốc chỉ giới. Một thời gian sau lại thấy chủ đất bên cạnh có bìa đỏ có mốc chỉ giới ăn sang mảnh đất của mình hơn mấy chục mét vuông đất. Điều đó chứng tỏ sự thiếu quản lý của các cấp chính quyền địa phương trong công tác cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất gây tranh cãi giữa các chủ sở hữu và làm thiệt hại cho người dân.

Tiếp theo cũng cần trao đổi là việc mua đầu cơ tích trữ đất của các đơn vị môi giới bất động sản. Nhiệm vụ của các tổ chức môi giới bất động sản là cung cấp thông tin về bất động sản cho người mua; giữ vai trò trung gian trong các giao dịch bất động sản giữa đại diện chủ sở hữu với người có nhu cầu về bất động sản. Thế nhưng thực tế hiện nay rất nhiều tổ chức môi giới lại kiêm luôn vai trò của người bán. Và kiểm soát việc làm trên vẫn đang là vấn đề nan giải đặt ra cho các cơ quan giám sát thị trường kinh doanh bất động sản.

Trong công tác Cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện phát triển thị trường Bất động sản thành phố Hải Phòng. Về Nghề môi giới Bất động sản; Và Văn hoá ứng xử trong Kinh doanh Bất động sản Hải Phòng cần quan tâm chú ý một số điểm sau:

Trong đề án tư vấn nhà đất, có qui định: Tổ chức tư vấn, môi giới nhà đất phải có trụ sở làm việc không dưới 100m2, có phương tiện như: máy ảnh, camera. máy tính... Đặc biệt, số vốn bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp tối thiểu 2 tỷ đồng. Mỗi văn phòng cần tối thiểu hai người, có trình độ đại học về kinh tế trở lên, đã từng công tác hoặc tư vấn giá ít nhất bốn năm. Khi đề án này được áp dụng, chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao trong hoạt động môi giới bất động sản. Các tổ chức, cá nhân khi tham gia vào các quan hệ giao dịch bất động sản sẽ yên tâm hơn với các thông tin được cung cấp và xác suất giao dịch thành công sẽ cao hơn.

Tăng cường công tác đào tạo chuyên môn trong các đơn vị, tổ chức hoạt động môi giới bất động sản. Có thể thông qua việc mở lớp đào tạo nghề Môi giới Bất động sản trong hệ thống các hoạt động của Hiệp hội Bất động sản Hải Phòng. Hiện nay hội viên chính thức của Hiệp hội Bất động sản Hải Phòng như thông báo khoảng hơn 100 hội viên, đó là con số rất nhỏ so với hàng ngàn các đơn vị tổ chức cá nhân đang hoạt động nghề môi giới bất động sản hiện nay trên địa bàn thành phố Hải Phòng.

Xây dựng các văn bản có liên quan về nghề môi giới bất động sản. Học tập kinh nghiệm của các đơn vị thành phố bạn trong kinh doanh bất động sản (như Hà Nội, hay thành phố Hồ Chí Minh,…) tiến tới một môi trường giao dịch Bất động sản trong thành phố Hải Phòng hiệu quả, lành mạnh, an toàn, tiện ích, và có thu.

Ứng dụng các kênh thông tin đại chúng: báo viết, báo hình, đài, mạng intơnét,… trong các hoạt động kinh doanh bất động sản. Xây dựng môi trường kinh doanh ứng xử văn hoá với khách hàng, giúp cho khách hàng có sự lựa chọn hợp lý và an toàn nhất, có tâm lý tốt nhất khi được sở hữu một bất động sản như ý.

Có sự phối kết hợp chặt chẽ trong công tác tư vấn pháp lý giữa các ngành và các cơ quan liên quan đến bất động sản như: quy hoạch, xây dựng, địa chính, văn phòng công chứng,… giúp cho người dân yên tâm khi tiếp xúc với người làm công tác môi giới bất động sản và giúp cho người dân nắm rõ các bước trong giao dịch bất động sản đến khi giao dịch thành công một cách an toàn, tiện ích và có văn hoá nhất.

Có thể thấy Nghề môi giới Bất động sản là một nghề cần thiết trong đời sống xã hội. Và Văn hoá ứng xử trong Kinh doanh Bất động sản Hải Phòng là điều mà những người làm công việc môi giới Bất động sản cần hết sức quan tâm khi tiếp xúc với khách hàng, trong công tác cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện phát triển thị trường Bất động sản thành phố Hải Phòng.

CB